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东鹏控股六大板块联合招商资讯强势登陆广深机场。
2021-07-07


强势“登陆”机场

目前东鹏集团家居事业部六大板块联合招商资讯已在深圳机场上线,其后,还将在广州机场陆续上线。



再来回顾一下6月28日东鹏集团携“百亿合伙人财富宝典”作客腾讯家居·智造佛山直播间。


直播活动持续了近1个小时,吸引了超10万网友一起观看这场直播到底有啥特别之处没赶上车?别着急~下面带你慢慢回顾!



早在6月中旬的时候,东鹏集团家居事业部六大板块举办了一场声势浩大的联合招商活动,引发业内外强烈关注。

东鹏集团六大板块开启联合招商!速来抢占财富先机!
东鹏集团早年就以陶瓷产业享誉全国甚至海外,而这场史上空前的大招商,通过合纵联合,实现市场、渠道、资源、客户共享,最大化地发挥了集团的综合优势,更是有效提升了终端对于东鹏集团的整体认识。
东鹏集团在大家居领域布局多年,在整装、精装市场份额日益增大的背景下,今天,东鹏整装家居的价值确实值得重新被行业认知,被终端挖掘。
近几年东鹏更是从不同领域不断实现品牌创新,上一年整个集团架构也做了调整,那么家居事业部的整体架构是如何的呢?各事业部主打方向又有哪些?联合招商会相比传统招商会最大的优势在哪?以及集团在这一块有哪些帮扶与支持?对加盟商又有哪些要求呢?......
以上种种话题,东鹏集团家居事业部总经理罗勇在直播间一一进行了解答。



以下直播间对话内容经过整理。

/01家居事业部的整体架构。
从东鹏早期做瓷砖到后来做卫浴,东鹏已经在家居建材领域中形成一个比较大的生态,不管是从产品、服务还是业态方面来说。具体的有瓷砖、卫浴,以及近几年做的整装、木地板、涂料、墙板、辅材辅料,同时还做了一个高端设计师渠道的子品牌。
发展至今,东鹏已是一个涵盖了家居建材多品类和多渠道的集团,家居事业部则是承载了东鹏集团对大家居领域的发展战略。

/02各个事业部的主打方向。
像瓷砖有两个板块:DPI进口瓷砖和ART+艺术家瓷砖。
DPI进口瓷砖是专注做高端、进口瓷砖的品牌,东鹏将国际上比较顶级的品牌原创进口过来;ART+艺术家瓷砖则由东鹏自己开发打造,其开发定位也是在比较高端的设计师渠道。
除了瓷砖,东鹏还有木地板。
早期对木地板的规划是做客户的一站式需求,无论最终是做瓷砖还是卫浴,都是一个整体家居空间,所以木地板成为了一个很好的配套。
还有绿家科技。
绿家科技主要是做一些环保健康的装饰材料,比如一些健康涂料、儿童健康漆、外墙的真石漆以及快装的墙板等等。它是专注于在“健康”的装饰材料方面的发展。
还成立了东鹏辅材。
辅材板块的规划则是基于做完材料以后,在施工中涉及到腻子粉、瓷砖胶等等方面,最后通过施工交付到客户手中,以此来满足客户对辅料的需求。
因此,东鹏从产品端到服务端形成了一个完整的闭环。

/03大家居产业未来发展趋势。
随着消费者群体的迭代,现在的消费者越来越“懒”,他们更希望在一个门店能买到所有家居品类产品,因此,大家居产业未来的发展趋势,是由消费者的消费习惯和行为决定的,因为消费者更需要得到的是一个整体解决方案、一种家居生活方式。

/04建陶企业的转型升级路径。
一是疫情问题。这两年疫情加剧了整个行业的改变,从上游到终端都在发生变化。 
二是国家政策的调整。房地产调控,产业政策等加剧了上游洗牌,终端也发生了巨大变化,终端经销商很多都是束手无策。
好的品牌厂家有很多赋能系统,可以用很多线上线下的方式去激活终端,但中小品牌的经销商就苦不堪言。
另外,消费者购买逻辑也发生了重大变化。特别是疫情后,大家的生活半径慢慢缩小,基本上都是在社区周边。
再加上城市碎片化、去中心化,社区形成了商业集群...
基于以上这些考虑,加入像东鹏这样的品牌,就相当于拿到了财富的“入场券”,有了这张“入场券”再加上好的门店和好的导购,客流量自然而然就会吸引而来,这是一个品牌的溢价。家居事业部今年将六大板块重新梳理后再开放,无疑给了很多建材家居家装从业者重新上车的机会。



/05举办联合招商会的初衷以及优势。
相比传统的招商会,家居事业部所打造的联合招商平台,就给了意向加盟伙伴一种“只要来到东鹏,总有一款‘菜’适合你”的概念,再结合自身实际情况来选择,打个比方,擅长设计师渠道可以侧重选择DPI或ART+,擅长服务落地可以侧重选择辅材辅料以及墙地一体化方式,做装饰渠道或项目出身则可以侧重选择东鹏整装,应该说这一桌的“菜系”十分丰盛。

而且事业部之间资源互通之后,只要客户进入到东鹏这个大平台后,发展机会就很多。同时六大板块拼接起来,更方便今后的市场联合作战。

/06加盟有何帮扶支持?以及加盟要求。
作为一个投资者,选择像东鹏这样的平台,更看重的是品牌所给予的赋能,其中每一个模式、每一套系统都通过了千般打磨万般推敲才推向市场以及终端,毕竟,授人以鱼不如授人以渔。
如今的市场环境千变万化,而一个企业的软实力所在,是从人才、组织、运营、领导管理、产品、市场、服务等方面去体现的。
在这次联合招商中给出的帮扶力度也很大,除了有基础的装修补贴,还有开业帮扶、运营管理的支持、数字化营销体系的支持以及IT系统等等。我们最终目的是提升客户在当地市场的竞争力,让客户盈利,实现双赢。
再提到这次联合招商对加盟商的要求:加入东鹏体系后,跟着大品牌携手同行,首先要认同东鹏的品牌文化理念。不过,因为每个品牌所处领域不同,发展阶段和面临的竞争环境不同,每个品牌都会根据自己的业务做出相关要求。比如辅材、辅料,更多是服务工匠,所以要求要有很好的渠道资源。像针对高端设计师渠道的DPI进口瓷砖和ART+艺术家瓷砖,一定要有独立门店,要在主要核心卖场有店面,还要有高端设计师资源。


整装方面就需要有落地交付能力和服务的资源...



但不管是卖单品出身,还是做服务为主。只要来到东鹏,都可以找到适合自己的项目。


/07服务升级,创造价值。
随着消费的迭代,服务俨然成为衡量一个品牌实力的重要标准。
在服务这一块,家居事业部针向B端用户提供赋能支持服务系统,其中包括培训、供应链支持、售后品质以及日常经营管理等,以高效运营、相对低成本以及增强盈利能力为出发点来对服务进行升级。
而对B端的服务升级,其真正的商业价值最终也会在C端用户身上体现。为了满足消费者越来越高的要求,创造更好的生活体验,东鹏集团甚至针对不同的产品品类,制定了十分严格的服务标准,比如个别板块能够支持消费者无条件退货,再如整装、辅材辅料、绿家等服务型的板块则提供从出仓到施工再到交付这一整个过程的透明化展示,整装甚至还提出质保十年的售后服务。

/08再结缘冬奥会,传递健康理念。
时间倒回到11年前,东鹏其实早就跟冬奥会结缘。
2010年2月26日,在第21届温哥华冬奥会上,申雪、赵宏博二人以创纪录的216.57分夺得花样滑冰双人滑奥运金牌,成为这一领域中国30年冬奥征程里的首枚金牌。



温哥华冬奥会结束后,申雪、赵宏博由金牌搭档变成伉俪,18年不离不弃,成为体育界的一段佳话。签约体育界幸福美满的“模范夫妻”申雪、赵宏博,是东鹏从行业品牌向消费者品牌提升的重要抓手。
11年后,东鹏再度成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方瓷砖供应商。

东鹏一直坚持体育性的活动营销,不仅体现了其社会价值和效益,更是在传递健康理念这一条路上,与自身的服务体系深深结合,同时希望广大消费者生活得非常健康,享受到更健康的家居环境,孩子与家人们得到一个更好的成长,让产品在消费者心智中打上烙印。

/09家居事业部未来的发展规划,以及深挖拓展的渠道。
一、深耕设计师渠道
以DPI和ART+瓷砖为代表,专注于中高端设计师渠道,持续深耕。如每年会策划举办设计师国内外游学,来将国内外设计大咖集中起来,为设计持续赋能。


二、联合房地产渠道
再如辅材、整装与房地产渠道的联合,服务更多精装业主和客户。


三、“诞生”更多东鹏的“兄弟”。
举个例子,原来加盟东鹏后,一个区域也许只有一个店面,经过密集布点以及渠道下沉策略的实施,周边城市会“诞生”更多东鹏的“兄弟”,代理商不再孤军作战,区域间的协同更高,品牌的曝光量更大。


四、全国百强地产达成战略合作。
东鹏与全国百强地产的战略合作,为代理商带来了更多合作商机,通过挖掘其中潜力,将资源导入当地,再由当地的代理商去做服务。


五、专注工业化制造,化“繁”为“简”。
由于房地产政策改革,未来5年内旧改的市场占有量依然非常大。其一,东鹏将从头部导入资源,如房开公司或物业公司总部;其二,东鹏是工业化制造出身的企业,从工法方面针对旧改做专门的突破,将繁杂的工序在前端现场集成完毕,比如由原来旧改耗时长,通过超级工法的实施,用户15天就可以完成翻新入住,大大缩短时间,实现快速交付。

/10六大板块陆续进行直播招商。
直播是未来商业发展中重要的引流手段,也会是越来越多企业营销推广上的选择。
但直播看不到真实的购物环境,于是大品牌的背书显得尤为重要。而东鹏是一个老品牌,并且是产品品牌,在消费者心目中的诚信背书价值非常高。未来,家居事业部六大板块也将陆续在各个直播间与大家见面,敬请期待!


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