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共睹2021家居事业部荣光大事件
2022-01-21

2021年,是家居事业部收获与难忘的一年。

 

DPI进口瓷砖、ART+瓷砖及辅材达成销售预期;DPI进口瓷砖、ART+瓷砖及绿家科技利润实现大幅增长;整装新模式成型,首个标准店落地;全年网点开拓及招商加盟多有建树。

 

2021年,是家居事业部打造行业影响力的一年。

 

旗下六大板块:DPI进口瓷砖、ART+瓷砖、辅材、绿家科技、木地板及整装家居,在渠道建设、终端赋能、产品创新、营销推广、数字化转型等方面取得了丰硕的成果。




齐心奋进,共睹荣光

 

一、终端活动

 

● 总部展厅


ART+——艺奢馆发布会成为全行业焦点,罗勇总/尹虹博士/喻镇荣/罗杰/老牛/金大姐等行业重磅嘉宾参与,佛山日报、陶瓷信息、陶城报、陶瓷资讯等50余家媒体报道焦点,品牌曝光量达到50W+。


DPI——“精准发力·聚势增长”2021年DPI进口瓷砖全国经销商峰会在余姚盛大势召开,230多名全国经销商、店长与销售精英汇聚一堂,超强阵容共同见证这场荣耀盛典!

 

● 设计师活动

ART+——匠心无界—探索河西千里古丝路游学活动,增强了设计师与经销商的合作粘性,达到品牌推广的预期效果。

 

DPI——“王的艺术”设计学院之旅先后在苏州、西北、深圳、宁波举行,邀请国内外知名设计大师,传授设计真谛,助力设计师进阶,推动设计发展。

整装家居——整合加盟商设计师资源,搭建设计师沟通平台,以了解终端设计装饰公司最真实的整装成交案例,建立总部与终端设计群体的良好互动,促进整装家居业务的提升。

 

● 终端赋能

ART+——2021年M6项目共赋能9个终端城市,从流量、管理、推广、销售、终端标准等经销商核心痛点入手,为当地经销商提供整体解决方案的同时,将销售团队问题整合,进行团队的迭代升级。


整装家居——以总部设计院牵头,联合鹏住加盟商打造套系营销方案,同时协同相关部门进行鹏住品牌宣传。在去到用户最近的地方,了解最真实的消费者需求,为整装事业部终端赋能提供新的方向。


东鹏辅材——携手《星光大道》开年冠军郭沅君,开启 2021年线上新年演唱会。本次线上新年演唱会,依托新媒体平台进行直播,成功把郭沅君女神动听的音乐抚慰与感动来自全国各地63W+的粉丝朋友,让大家的2021年带来向上的力量。


● 展会



东鹏辅材——参加第36届暨首届美缝展,东鹏辅材展凭借极具特色的展位设计与良好的品牌口碑,吸引了无数全国各地顾客前来参观了解,咨询顾客络绎不绝,展位内人头攒攒,场面异常热烈。


DPI——作为全球高端进口瓷砖的运营平台,携意大利REX、意大利CERIM、西班牙GRESPANIA三大国际瓷砖品牌亮相上海建博会,凭借对“优雅生活、奢华体验”的极致诠释,设计与品位的高端享受,成为展会上的关注焦点。

 

● 经销商峰会

ART+——2021年以“艺无止境共发展·渠道突破创新局”为主题,联动全国经销商共同见证ART+2021的新未来、新征程,同时邀请经销商们到ART+厦门艺奢馆参观体验,开展新产品订货会,为2021年业绩达成奠定基础。



DPI——“精准发力·聚势增长”2021年DPI进口瓷砖全国经销商峰会在余姚盛大势召开,230多名全国经销商、店长与销售精英汇聚一堂,超强阵容共同见证这场荣耀盛典!

 

二、战略落地

● 1+N战略落地

为了推进东鹏集团1+N战略的落地,实现大东鹏,大家居的战略布局。东鹏控股家居事业部绿家科技,针对瓷砖体系经销商推行1对1保姆式帮扶服务,从0到1,全力帮扶瓷砖门店,解决墙板安装的疑难问题,助力墙板订单的签订,从而实现为用户提供墙地一体化解决方案。


辅材配合大区、省、地区域联动,买瓷砖送辅材产品包:河北40个单位,黑吉31个单位,辽宁22个单位,山东45个单位,天津30个单位。



东鹏墙板&木地板两大板块,以“消费者为中心”,结合墙地一体化与空间美学的概念,从一块板、一面墙迈向一个整体空间,能够突出家居设计的整体效果。

 

此外,还能根据不同的设计风格,规划出别具一格的定制产品,以这种创新营销的模式有效引流,提高终端客流量,拉动门店销售额。同时东鹏集团推行1+N模式,多品类产品联合,实现市场、渠道,资源共享。

 

● 战略合作

东鹏控股在全品类产品:瓷砖、卫浴、涂料、木地板、辅材、生态石等,提供高品质产品和全方位的应用方案服务,与粤港湾控股集团、客天下达成东鹏全品类、全面的战略合作。



整装家居——与全国多家大型物业公司签订战略合作,实现C端业务引流,共同为用户提供一站式装修服务解决方案。




● 整装商业模式成型

基于东鹏集团在整装领域做了长达10年的探索,东鹏整装的运营思维发生了本质改变,即由原来传统的“整装思维”升级为“家服务思维”,而以「家服务思维」作为基底的商业模式最终成型。

 

 联合招商大行动

2021年以家居事业部联合招商为契机,前期进开展嘉宾专访,启动大会,并于7月14日爆破,意向留资112个,现场4人交订,12万+的浏览量;11月24日,召开第二期联合招商,28万+的浏览量,意向留资149个,现场下订10位,刷新记录,荣获《中国品牌力量榜-年度创新IP营销奖》。

 

 东鹏整装&鹏住鹏住全链路数字化系统



践行东鹏集团数字化转型战略,打造东鹏整装&鹏住全链路共享平台。从用户下单、平台派单、总部服务到供应链可视化交付保障,为家装行业从业者、材料供应等实现服务闭环,为平台运营提供强数据分析工具,以提供运营支撑,并通过平台搭建的评价体系,对服务及生产端形成良好约束,实现平台正向的循环推动机制,最终形成良好的家装市群产业链化。

 

 

三、组织与文化建设


为了应对企业发展需要,作为人才之剑的“砺剑·猛将计划”针对了不同岗位、不同层次的员工制定相对应的培训课程,即4大核心模块:领英计划、常青藤计划、MBA实战班、创业领袖营。针对核心管理层:罗浮山拓荒者项目,激发团队创业精神及领导力提升;针对中层管理干部:MBA精华实战班,提升家居管理干部的担当及协同力;针对新员工:常青藤项目,打破部门边界,提高家居新员工归属感。

 

 

四、家居荣誉



家居行业大奖项申请(涵盖个人、部门、产品、营销等方面),加大了品牌在行业的影响力,有利于招商背书。

 

面对疫情反扑、限电限产、原材料上涨等困难,家居事业部各个板块迎难而上,沉着应对,奋勇拼搏,为集团大家居战略落地加快了前进的步伐,也受到了来自社会各界的充分肯定。

 

 

同心创变,赢战未来

 

“没有什么比昨天的成功更加危险”

 

罗勇先生在家居事业部2021年度总结大会中指出,我们要时刻保持危机感,虽然在2021年,家居事业部整体取得了不错的成绩,但2022年,我们仍然会面临诸多的压力以及挑战,诸如规模普遍不大;终端网点总体不足,市场网络与体系建设尚未形成;客户规模较小,终端盈利不足;渠道相对单一,全渠道能力欠缺;产品核心竞争力尚未形成;组织成熟度不高,人才储备不足等。

 

因此,2022年,家居事业部全体要在以下战略性项目中获得突破:

 

■ GSA战略落地战略落地:五大核心经营战略突破;

■ 人才战略人才战略::细化人才培养,深入个人,建立人才梯队建设,设立人才轮岗,持续推进三大项目;

■ 机制建设:机制建设:利用多样化激励手段加强优胜劣汰,培养在岗人员的企业家精神、老板思维;

■ 数字化探索:数字化探索:具备经营数字化思维,将相关工具以及数字化系统纳入日常管理,并借助其开展一系列经营活动;

■ 营销突破:营销突破:找大市场、抓大项目,并突破。

 

本质上,家居事业部是一个创业型平台。2022年,将持续在以下方面持续创新、快速行动持续创新、快速行动:

 

■ 通过产品力的打造与供应链的提升,实现东鹏辅材业务的快速发展;

■ 打造集团1+N机制,拉动终端联合营销;

■ 持续推进整装商业模式成型;

■ 打造高端设计师运营体系,实现资源共享;

■ 打造家居品类竞争力。

 


2022年,家居事业部将继续保持战略定力,保持高效执行力,秉持企业家精神,按照工作方针落实市场业绩增长目标任务,持续践行东鹏文化核心价值观,打造具备行业领先的创新业态模式。






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