<   back
回顾 | 逆势增长,向阳而生!家居事业部五四特训圆满成功!
2022-05-07

2022年是充满挑战的一年,疫情肆虐、原材料上涨、市场环境动荡,然而这些都不是阻碍整装家居向前冲锋的理由。在五四青年节这一天,家居事业部组织了逆势增长——2022业绩突破性增长实战落地班专场培训,让在外拼搏的青年战士们以学员身份,学习业绩增长、客户开发等知识,增强目标量化和实际执行等本领,提升团队凝聚力和爆发力,全副武装,以绝佳状态迎战接下来的新挑战。



01

面对逆境 逆流而上


恰逢五四青年节,家居事业部总经理罗勇先生提到,每一次变革都是青年人走在前线,而家居事业部的营销团队也是最有朝气最有拼搏精神的青年团队。在疫情肆虐和市场动荡的双重阻力下,家居事业部在去年依然能取得逆势增长,是全体成员敢打硬仗、永不放弃的结果。然而,今年面对的形势将会更加严峻,借由此次培训课,希望各位通过学习去寻找破解之道,取得制胜的武器!



02

造引擎 练武器 强执行



本次受邀讲课的主讲师是行动教育佛山分校校长刘炯炯,他围绕逆势增长这一主题,通过分享行动教育的实际案例,向各位学员讲授打造高增长团队的方法。


刘炯炯校长强调,逆势增长的三力引擎为行动力、能力和执行力,并结合实际,从大维度和小方向两个方面进行了专业而细致的讲解。



如何提高业务能力,增强自身本领是本堂课的重中之重。对症下药,突破自身极限,才能以战时状态去打赢2022年这场胜仗。而打胜仗,是需要有目的、有规划地选择合适的战场进行拼搏。与此同时,拥有好的武器,在战场上就能做到事半功倍。



大客户开发的六脉神剑


一、明确画像

1、硬实力:客户的资产水平

2、学习力:重视学习,与政府机构有过合作

3、影响力:协会组织

4、转化力:学习报道


二、深挖渠道

1、同行大客户/大客户同行

2、商协会

3、转介绍


三、寻找关联

1、横向协会圈子

2、纵向协会圈子

寻找与客户之间的联系,建立信任关系


四、精兵强将

建立明确的分工关系,确定三人团队(产品经理、服务经理和决策老大)


五、开发设计

前期:需求调研,痛点深挖

中期:创造场景,价值体验

后期:定期维护,复购转介


六、建立标准

每日跟进:每日过程

每周推进:阶段突破

每月跃进:关键成果




在工作中,总会遇到挫折和不如意。面对困难,不退缩,勇于坚持;面对错误,不找借口,敢于担责。这是家居事业部所有成员应该遵循的准则。


影响执行力的9大借口


1、对不起,我已经尽力了

2、如果当初这样做,现在就不会这样

3、事太多,不好意思,我忘了

4、我以为是这样的

5、我已经做了啊

6、不是我的问题

7、这事不归我管

8、我这个人就是这样的了

9、大不了不干,总行了吧


以客户为中心,提高执行力才是制胜的关键。实现业绩目标不能靠简单的空口白话,而是要通过数据分析,并结合自身实际,以一种挑战自我的方式抢占市场,赢得先机。



03

拒绝空谈 量化目标


知行合一,方能学有所获。学员们在掌握一定学习成果的基础上,分成六个团队进行路演PK。团队需要通过交流探讨,进行5月份的工作规划,并画出客户画像及分析客户渠道。对于每个团队来说,这次PK展示的不仅仅是课堂作业,同时还是每个销售团队的5月目标和实际干法。各小组积极讨论,紧密部署,分别展示了自己的作战计划和制胜武器。整场PK火花四溅,精彩纷呈。



看完路演PK,刘炯炯校长对学员们的学习成果和精神表示肯定。他提到,人因目标而强大,只有定下目标,确定方向,不停总结,才能做到逆势增长。一支内部互帮互助、敢于冲锋陷阵、以实现目标为荣、人人都是责任担当的团队,才是一支高绩效的团队。



04

抓住关键 一招制胜


面对当下不稳定的市场和疫情形势,要学会主动入局,顺应其变。家居事业部总经理罗勇先生作总结发言时指出,如今的战场很混乱,正需要全员去冲锋陷阵,扩大战场。本次实战的目标要贯彻到实际中,抓住关键要素,一招制胜。不断练习,去成就更好的自己!

短短的一天时间里,每个学员都收获良多。虽然课程已经结束,他们也褪去了学员的身份再次以战士的面貌回归到工作岗位中,但这次培训所带来的收获和成果,将会一直持续下去。希望在2022年剩下的时间里,家居事业部的营销团队装备上新的学识,将刀剑磨锋利,剑指未来,打胜仗,创大业!



【点击阅读原文】





咨询客服

关注微信

公众号

关注微信公众号

申请加盟 联系我们 返回顶部