东鹏整装家居加盟商访谈：整装待发，再攀新高
记惠州蓝海经典装饰董事长何英女士访谈录
前言
惠州蓝海经典装饰有限公司，成立于2006年，至今已走过14年，这对于装修行业，乃至建材行业来说都是高龄，是相当的不容易。相关数据表明，目前装企的平均寿命不超过5年。大到国家宏观调控，小到平民家庭的家装需求， 都可以在这14年里找到痕迹，也可以说是建材行业14年的缩影。面对整装趋势，蓝海经典选择加盟东鹏整装家居，再重焕新装，以全新的形象展示之时，东鹏整装家居商务中心总监孙宝振先生与蓝海经典装饰有限公司董事长何英女士开展了一次关于整装行业的深度交流。
孙宝振先生（以下简称孙总）：蓝海经典在行业也是闻名已久，在惠阳这个面积不足1000平方公里，常住人口不到70万的地方，却能够做到某网全国前5，年产值过千万，确实了不起。公司虽然有14年了，但是何总看起来很年轻啊，魅力四射，一点不像一个100多人的公司老总，能给我们聊聊公司的一些历程吗？
何英女士（以下简称何总）：当初从06年内的大亚湾金典装饰，到2014年整体升级成蓝海经典装饰，公司占地面积2000平米，现有员工100多人，是一家专业从事室内装饰装修设计、施工整体主材配套、家居配套研发等多业务集成的现代企业。蓝海经典，就是我的心血所在，正如东鹏董事长何新明先生说的，精于此道，以此为生。我这14年来，专心，专做，做好一件事，就是做装修。刚开始，我们也像很多行业前辈一样，白手起家，靠着两人，四双手，没黑没夜的瞎忙。真的是瞎忙，原来搞装修时候，不像现在信息那么发达，从开始给人卖点材料，到半包，到全包，到整装，到现在的拎包入住，整整走了14年。单拿材料来讲，十几年前，哪有那么多材料选择，哪有什么效果可言，都是凭着经验，靠自己的一股蛮劲，不怕苦，不怕累，一步一步走下来的。就拿瓷砖来说，原来就用抛光砖，小尺寸的，现在什么原石，岩版，大板都出来了，这也是说明我们越来越追求个人喜好，这也是国富民强，老百姓安居乐业了。
孙总：确实，这点跟东鹏的发展趋势很像，早在10多年前，我们从普通的抛光砖，抛釉砖，到原石，到大板，到岩石，空气净化砖，走的每一步都是贴合市场的消费，贴合老百姓的审美追求。
何总：其实，这十几年我们跟东鹏走得很近的，一直都在东鹏身边。之前都是可望不可及，现在终于能够跟东鹏走在一起，一起奋斗，一起打拼，这感觉很不错，就像歌曲《似是故人来》《亲密的爱人》表达的那样，患难与共，携手同行。很感谢孙总给机会让我们蓝海经典加入东鹏整装家居这个大家庭，让我们能够背靠大树，有东鹏这个品牌加持，我们一定不负所望，整装待发，再攀业绩新高峰。
孙总：机会都是平等的，机会都是留给有准备的。何总的公司做得这么优秀，肯定有很多秘籍，能够透露一下吗？
何总：从2006年到今天，蓝海经典一直秉承“健康家装，让所有人安心住，放心住”的初衷。14年来风雨兼程，14年来载誉同行，14年来依然初心不变，温暖如初。方向对了，跟着初心继续往前走，肯定能够到达成功的彼岸。
孙总：是的，初心不变，也是我们东鹏能够做大做强的坚定基石。现在大家都在谈论整装，都觉得是风口。何总是做整装的行业前辈了，公司从2000年开始就慢慢切入整装行业，到今天为止，肯定有很多关于整装的思考跟想法，能跟我们谈谈吗？
何总：其实这些年来，我一直都在研究整装，先后跟很多公司都有合作过，大到几千人的上市头部企业，小到一些创意公司，我们都在探讨，怎么才可以把装修公司开下去，做大做强。目前看来，整装确实是个风口，但是，没有一个公司说它是最优秀的，模式最好的，最能代表行业未来的。因为整装是个系统工程，很多问题不是一个企业能推动的，需要整个行业一起把它做起来，推着往前走。早几年我们合作的一些供应链平台，本身对于产品的敏感度不高，不具备生产基因，没有自上而下的整合及领导力，说白了，对于装企来说，产品是第一因素，其次是服务。这些平台都是没办法解决的。我们考虑加入东鹏整装家居这个大家庭，也是看到它能够提供目前最前端最具备市场竞争力的产品及装企所需要的一些赋能支持。从模式上也能帮我们解决一些之前屡屡碰到的难题，比如物流配送，安装售后，营销策划，培训赋能，软件支撑等等。让我们很专一地很放心地去做一个装修公司擅长的事情，心无旁骛的去做业绩。
孙总：目前很多装企确实碰到类似的事情，这可能也是一个行业急需转变思路的。有句老话说得对，专业的事，要交给专业的人。早在10多年前，东鹏何董事长就提出从卖单片产品，到卖空间，到卖整体家居解决方案的大家居战略，先后布局了瓷砖，洁具，木地板，涂料辅材，全屋定制等等。我们就是要以客户为中心，以创造者为本，致力于工厂多品类一站式的供应链，致力于大师设计定制化，施工流程标准化配送安装一体化的服务链，为用户提供健康，智慧，品质生活。我们就是要探索一条适合目前大部分装企的路子，给装企减压减负，让他们更专心于获客，设计及装修，而关于产品配送，安装售后服务，以及对接各个工厂这些就交给我们运营中心来做，各有各的专业，各取所需。
何总：是的，目前运营中心，真的帮我解决很多问题。
孙总：这样一说，我们就更有信心了，肯定能够做好，做大做强的。最后，何总也跟我们聊聊未来吧，谈谈对未来的设想。
何总：整装是个趋势，毋庸置疑。想要做好，做强确实不容易，我们都是一步一步摸索过来的。今天来讲，东鹏整装家居给了我们很多思路，也给我们很多支持与赋能，说明这条路走对了，首先从我们的业绩能够看出来，目前公司每天接待客户不低于10--20户，未来吧，我个人认为，有了东鹏这个大品牌后，业绩上会有更大的提升。既然加盟东鹏整装家居了，肯定是信信满满的，再加上有公司，有孙总的支持，我们肯定越来越好。用王老板的话说，先定个小目标，做它1个亿，我觉得是有可能的。
孙总：好，我们今年要做到百亿企业，世界东鹏。东鹏整装家居，蓄势待发，乘风破浪，一起加油！
何总：一起加油！
惠州蓝海经典装饰董事长何英女士
