前些时间，广西北海鹏住社区店迎来了开业，借助315营销节点，东鹏整装家居营销二部为加盟商策划了一场开业活动，以此来造大品牌声势。为了达到心目中理想的效果，营销二部全体成员为北海加盟商全程操办大小事情，过程中也曾遇到各种困难，功夫不负有心人，本次开业最终也有了一个相对完美的结果。
活动签单留影
小编了解到，在这整个过程中，始终有一个奔走在最前面的身影，他就是东鹏整装家居营销二部负责人，华伟，接下来将以专访对话形式，分享他在本次加盟商开业赋能背后的一些经验与感受。
— 以下为专访内容，A为华伟 —
Q：作为一名营销人员，最大的收获是什么？
A：作为市场前端营销人员，能够将东鹏整装新的商业模式执行落地，并产生了实质性的效益，这是一种成就感；过程协助客户转变经营模式，并成功开展首场活动，得到客户认可，得到圈内认可，我觉得，这又是另外一种成功。
Q：您认为，营销要做到什么程度才是合格？
营销人员作为公司与客户的信息交互者，最重要的品质是诚信、负责，最重要的能力是及时解决问题，最重要的方法是高效、准确传递信息，最重要的信念是利他思维，最重要的表现，是和客户并肩作战。
Q：以前是整装招商为主，鹏住社区商业模式推出后，给您的业务开展及招商策略带来了哪些重大变化？
以前整装基础薄弱，客户数量和质量都不达标，完全依靠输出供应链，且供应链不完整，很难把整装市场提升到一个新的高度，且在招商方面，对整装店的硬性要求，必然会让一部分想加盟的群体望而却步；鹏住社区商业模式推出后，招商对象更加宽泛，而且客户的获利模式也更加丰富，走出了一条大店+小店的新模式。
Q：您认为，在东鹏整装家居推出“鹏住”社区商业模式后，对本地装企经营的前景如何？
鹏住社区商业模式的推出，是符合现代消费趋势的，随着消费群体的年轻化，随着后疫情时代的到来，消费者的消费观已然更加理性，对健康、安全、便捷、多化元提出了更高的要求，而东鹏整装&鹏住社区新模式大店+小店的模式，很好的满足的消费者的要求。大牌背书，产品的安全性得到了保证；社区小店，让消费变得更加便捷；美装、添装、换装、局装、改装、房检等家服务的推出，让家装后市场变得更加多元化和人性化。
Q：从21年底起，您一直比较关注北海的双店态经营，在此次315全国促销活动期间，您是以一个什么样的角色，对加盟商进行赋能呢？
本场活动全程由总部操盘，从方案策划，物料设计，到执行落地，完全按照总部要求执行，我在这场活动当中充当的便是活动执行人的角色。整场活动为期20天，在这期间只有执行老师和活动组员，没有老板、股东、大区经理、区域负责人等角色，全员参与，没有例外。
Q：说说对于团队和个人能提升较大的，分别有哪些营销特性？
一场活动，对执行人的要求是全面的，包括厂商沟通、方案撰写、物料设计、全员动员、过程执行、人员管理、产品定价、套餐包装、客户邀约、谈单技巧、现场组织、流程衔接、事后总结以及突发事件的处理等，以上能力都有所提升和稳固。
Q：22年第一季度即将结束，对今年有哪些具体目标和计划？
紧跟公司方向，重点以老客户维稳、增量，以及新客户开拓、生存为主线。今年区域内达成年度业绩目标1400万，开发40家新增加盟商，新增装企会员店80个。
