2022年是充满挑战的一年，疫情肆虐、原材料上涨、市场环境动荡，然而这些都不是阻碍整装家居向前冲锋的理由。在五四青年节这一天，家居事业部组织了逆势增长——2022业绩突破性增长实战落地班专场培训，让在外拼搏的青年战士们以学员身份，学习业绩增长、客户开发等知识，增强目标量化和实际执行等本领，提升团队凝聚力和爆发力，全副武装，以绝佳状态迎战接下来的新挑战。
01
面对逆境 逆流而上
恰逢五四青年节，家居事业部总经理罗勇先生提到，每一次变革都是青年人走在前线，而家居事业部的营销团队也是最有朝气最有拼搏精神的青年团队。在疫情肆虐和市场动荡的双重阻力下，家居事业部在去年依然能取得逆势增长，是全体成员敢打硬仗、永不放弃的结果。然而，今年面对的形势将会更加严峻，借由此次培训课，希望各位通过学习去寻找破解之道，取得制胜的武器！
02
造引擎 练武器 强执行
本次受邀讲课的主讲师是行动教育佛山分校校长刘炯炯，他围绕逆势增长这一主题，通过分享行动教育的实际案例，向各位学员讲授打造高增长团队的方法。
刘炯炯校长强调，逆势增长的三力引擎为行动力、能力和执行力，并结合实际，从大维度和小方向两个方面进行了专业而细致的讲解。
如何提高业务能力，增强自身本领是本堂课的重中之重。对症下药，突破自身极限，才能以战时状态去打赢2022年这场胜仗。而打胜仗，是需要有目的、有规划地选择合适的战场进行拼搏。与此同时，拥有好的武器，在战场上就能做到事半功倍。
大客户开发的六脉神剑
一、明确画像
1、硬实力：客户的资产水平
2、学习力：重视学习，与政府机构有过合作
3、影响力：协会组织
4、转化力：学习报道
二、深挖渠道
1、同行大客户/大客户同行
2、商协会
3、转介绍
三、寻找关联
1、横向协会圈子
2、纵向协会圈子
寻找与客户之间的联系，建立信任关系
四、精兵强将
建立明确的分工关系，确定三人团队（产品经理、服务经理和决策老大）
五、开发设计
前期：需求调研，痛点深挖
中期：创造场景，价值体验
后期：定期维护，复购转介
六、建立标准
每日跟进：每日过程
每周推进：阶段突破
每月跃进：关键成果
在工作中，总会遇到挫折和不如意。面对困难，不退缩，勇于坚持；面对错误，不找借口，敢于担责。这是家居事业部所有成员应该遵循的准则。
影响执行力的9大借口
1、对不起，我已经尽力了
2、如果当初这样做，现在就不会这样
3、事太多，不好意思，我忘了
4、我以为是这样的
5、我已经做了啊
6、不是我的问题
7、这事不归我管
8、我这个人就是这样的了
9、大不了不干，总行了吧
以客户为中心，提高执行力才是制胜的关键。实现业绩目标不能靠简单的空口白话，而是要通过数据分析，并结合自身实际，以一种挑战自我的方式抢占市场，赢得先机。
03
拒绝空谈 量化目标
知行合一，方能学有所获。学员们在掌握一定学习成果的基础上，分成六个团队进行路演PK。团队需要通过交流探讨，进行5月份的工作规划，并画出客户画像及分析客户渠道。对于每个团队来说，这次PK展示的不仅仅是课堂作业，同时还是每个销售团队的5月目标和实际干法。各小组积极讨论，紧密部署，分别展示了自己的作战计划和制胜武器。整场PK火花四溅，精彩纷呈。
看完路演PK，刘炯炯校长对学员们的学习成果和精神表示肯定。他提到，人因目标而强大，只有定下目标，确定方向，不停总结，才能做到逆势增长。一支内部互帮互助、敢于冲锋陷阵、以实现目标为荣、人人都是责任担当的团队，才是一支高绩效的团队。
04
抓住关键 一招制胜
面对当下不稳定的市场和疫情形势，要学会主动入局，顺应其变。家居事业部总经理罗勇先生作总结发言时指出，如今的战场很混乱，正需要全员去冲锋陷阵，扩大战场。本次实战的目标要贯彻到实际中，抓住关键要素，一招制胜。不断练习，去成就更好的自己！
短短的一天时间里，每个学员都收获良多。虽然课程已经结束，他们也褪去了学员的身份再次以战士的面貌回归到工作岗位中，但这次培训所带来的收获和成果，将会一直持续下去。希望在2022年剩下的时间里，家居事业部的营销团队装备上新的学识，将刀剑磨锋利，剑指未来，打胜仗，创大业！
